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Curso de Distribución comercial

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OBJETIVOS

  • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
  • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
  • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
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METODOLOGÍA

Curso on-line. Para seguir el curso es necesario que dispongas de conexión a internet (no es necesaria una gran velocidad).

Este curso es eminentemente práctico. Desde el primer momento vas a interactuar con la aplicación que utilizas, realizando actividades, contestanto preguntas, haciendo ejercicios, viendo presentaciones, .... Las sesiones se refuerzan con clases grabadas por el profesor, incidiendo en las dudas mas habituales.

Cada unidad tiene una actividad evaluable que se corrige individualmente por el profesor asignado. La plataforma que utilizas está preparada para que puedas realizar preguntas al profesor en cualquier momento. En función de la amplitud o urgencia de la pregunta el tutor te contesta de manera escrita o por teléfono.

El contacto telefónico es a través de un teléfono local (no tarificación especial) y tienes un horario de 9:00 a 19:00.

Con esta metodología, podrás conciliar tu vida personal y laboral, aprenderás a tu ritmo, donde y cuando quieras y sobre todo ahorrarás tiempo.

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Pincha aquí para abrir el formulario de matricula

Sólo tienes que rellenar el siguiente formulario para realizar la matricula definitiva, o si lo prefieres darnos los datos telefónicamente 647 500 435

Una vez hemos recibido el formulario de matriculación, si no ha habido contacto telefónico previo, te enviaremos un sms de confirmación (en el caso de que nos facilite un telefono movil).

Lo antes posible, te llamaremos a tu teléfono desde el departamento de tutores para quedar a una determinada hora en la que esté conectado a internet y explicarte el funcionamiento del curso y planificarlo conjuntamente en función a tu tiempo disponible. Es una conversación de aproximadamente de veinte minutos. El tutor te llama a tu telefono fijo o movil. 

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DURACIÓN

Tiene una duración estimada de 40 horas (mes y medio o dos meses).

Ese es el tiempo medio que se suele utilizar para realizar curso. Ahora bien, si se necesita mas o menos tiempo, somos totalmente flexibles y nos adaptamos a las necesidades del alumno.

Incluye tanto el tiempo de conexión como el de estudio y el de realización de ejercicios y cuestionarios.

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QUÉ DIPLOMA VOY A CONSEGUIR

Al finalizar el curso y superar las actividades evaluables se te enviará un diploma certificando que has superado todas las pruebas propuestas y que has seguido con aprovechamiento el temario del curso y las horas utilizadas.

Este curso se ha desarrollado en colaboración con la Agrupación Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos URJC.

Va firmado digitalmente para que lo puedas adjuntar a los "curriculums" que se envian por correo electrónico.

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PRECIO

El precio de este curso es de 58,00 euros. Es un único pago y está todo incluido.

Si estás decidido a matricularte puedes hacerlo desde este enlace: http://www.esfem.net/ficha-participante1.php

Una vez enviado, te remitiremos las claves de acceso e instrucciones y quedaremos a una hora en la que estés delante del ordenador para explicarte telefónicamente todo el funcionamiento y empezar. Es una conversación de aproximadamente 20 minutos.

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TEMARIO

TEMA 1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1.1. INTRODUCCIÓN

1.2. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.2.1. INFORMACIÓN Y PEDIDOS

1.2.2. PROMOCIÓN Y NEGOCIACIÓN

1.2.3. FINANCIACIÓN, RIESGO, POSESIÓN FÍSICA

1.3. DISEÑO DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

1.3.1. NIVEL DE SERVICIO DESEADO POR EL CLIENTE

1.3.2. ESPECIFICACIONES DEL CANAL

1.3.3. ALTERNATIVAS DE CANAL

1.3.4. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

1.4. DIRECCIÓN DEL CANAL

1.4.1. LA SELECCIÓN

1.4.2. LA MOTIVACIÓN

1.4.3. LA EVALUACIÓN

1.4.4. MODIFICACIÓN DE LOS ACUERDOS

1.4.5. CICLO DE VIDA DEL CANAL

1.5. NUEVAS ESTRUCTURAS EN LOS CANALES

1.5.1. LOS SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING

1.6. OTRAS ESTRUCTURAS EN LOS CANALES

1.6.1. SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING

1.6.2. SISTEMAS DE MARKETING MULTICANAL

1.7. CONFLICTOS EN LOS CANALES Y SUS SOLUCIONES

TEMA 2. CANALES MINORISTAS

 2.1. INTRODUCCIÓN

2.2. LA VENTA MINORISTA

2.2.1. TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS MINORISTAS

2.2.2. TIPOLOGÍA DEL SERVICIO MINORISTA

2.2.3. MINORISTAS SIN ESTABLECIMIENTO

2.2.4. COMERCIOS ASOCIADOS

2.3. EL MARKETING DE LOS MINORISTAS

2.3.1. DECISIÓN SOBRE EL MERCADO OBJETIVO

2.3.2. DECISIONES SOBRE EL SURTIDO Y EL APROVISIONAMIENTO

2.3.3. SERVICIOS DEL ESTABLECIMIENTO

2.3.4. DECISIONES SOBRE EL PRECIO

2.3.5. DECISIONES DE PROMOCIÓN

2.3.6. DECISIONES SOBRE LA LOCALIZACIÓN

2.4. TENDENCIAS EN LA VENTA MINORISTA

TEMA 3. CANALES MAYORISTAS

 3.1. FUNCIONES DE LOS MAYORISTAS

 3.2. TIPOS DE MAYORISTAS

 3.3. DECISIONES DE MARKETING DE LOS MAYORISTAS

3.3.1. DECISIÓN SOBRE EL MERCADO OBJETIVO

3.3.2. DECISIONES SOBRE EL SURTIDO DE PRODUCTOS

3.3.3. DECISIONES SOBRE EL PRECIO

3.3.4. DECISIONES SOBRE LA PROMOCIÓN

3.3.5. DECISIONES SOBRE LA LOCALIZACIÓN

3.4. TENDENCIAS EN LA VENTA MAYORISTA

3.5. SISTEMAS DE LOGÍSTICA

3.6. OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE MERCADO

3.7. DECISIONES DE LA LOGÍSTICA

3.7.1. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS

3.7.2. ALMACENAMIENTO

3.7.3. EXISTENCIAS

 3.7.4. TRANSPORTE

TEMA 4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

4.1. LA MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES

4.1.1. EL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO

4.1.2. LA BASE DE LA RETRIBUCIÓN COMERCIAL

4.1.3. CÁLCULO DE LOS MÁRGENES DE LOS DISTRIBUIDORES

4.1.4. LOS PRECIOS DE VENTA

4.1.5. LOS PRECIOS DE COMPRA

4.1.6. LA INFLACIÓN

4.1.7. LAS CONVENCIONES CONTABLES

4.1.8. LA ESTRUCTURA DE PRECIOS DEL COMERCIO

4.2. FÓRMULAS DE DESCUENTO

4.2.1. EL DESCUENTO POR CANTIDAD

4.2.2. LA CONCENTRACIÓN COMERCIAL

4.2.3. CONSIDERACIONES PRÁCTICAS

4.2.4. EL DESCUENTO POR CRECIMIENTO

4.2.5. EL DESCUENTO POR TAMAÑO DEL PEDIDO

4.2.6. LAS FUNCIONES DEL DISTRIBUIDOR

4.2.7. EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS DIFERENCIADOS

4.2.8. EL DESCUENTO POR COOPERACIÓN

4.2.9. EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO

4.2.10. LA DISTORSIÓN DEL CRÉDITO

4.2.11. LA DOMICILIACIÓN BANCARIA DE PAGOS

4.2.12. EL EFECTO DISUASORIO DEL DESCUENTO POR PRONTO PAGO

4.2.13. OTROS DESCUENTOS

 4.3. ESTRUCTURA DE LOS DESCUENTOS

4.3.1. TIPOS UNIFORMES

4.3.2. EL OBSTÁCULO DE LA INFLACIÓN

4.3.3. ESCALAS UNITARIAS

4.3.4. AHORROS EN LOS COSTES

4.3.5. INCLINACIÓN Y LÍMITES

4.3.6. ESCALAS DE INCREMENTOS

4.4. MODELO DE CONDICIONES COMERCIALES

Modalidad: Teleformación

Duración: 40

Tiempo para realizar el curso: 2 meses

Fecha inicio: Flexible

Tutor:

Bonificable en los S.S.:

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